โดยมีเป้าหมายเพื่อช่วยให้บริษัทบรรลุการจัดจําหน่ายประจําปีมูลค่า 700 ล้านดอลลาร์
”ผมอยากให้เขารู้สึกถึงความรักจากเรา”- คําแนะนํา Amit Paley เว็บบาคาร่าได้รับเกี่ยวกับวิธีการปฏิบัติต่อผู้บริหาร Purdue Pharmaกลยุทธ์ส่วนใหญ่ที่ McKinsey วางไว้มีวัตถุประสงค์เพื่อปกป้องส่วนแบ่งตลาด opioid ของ Purdue เช่นการสร้างทีมดําเนินคดีภายในองค์กรเพื่อท้าทายผู้ผลิตฝิ่นคู่แข่งโดยใช้กฎหมายทรัพย์สินทางปัญญาและช่วยให้พนักงานขายที่ขยายตัวเมื่อเร็ว ๆ นี้สูบใบสั่งยาเข้าไปในเครือข่ายการ
ดูแลสุขภาพระดับภูมิภาคและสถานดูแลระยะยาว “Protect OxyContin”, “Protect Butrans”
และ “Protect Hysingla” — สองอย่างหลังเป็นยาเสพติดแบรนด์เนมอื่น ๆ ของ Purdue — ถูกระบุว่ามีความสําคัญอันดับหนึ่ง สอง และสาม บทบาทของ Paley ในโครงการแผน 10 ปีคือการเป็นผู้จัดการการมีส่วนร่วมหรือผู้ประสานงานระหว่างผู้บริหาร Purdue และทีมที่ปรึกษาที่เหลือ เริ่มต้นในเดือนกันยายน 2015 Paley ทํางานร่วมกับ Purdue เกือบทุกวัน โดยมักจะใช้บริการรถยนต์จนถึงสํานักงานใหญ่ของบริษัทในสแตมฟอร์ด คอนเนตทิคัต เขาได้จัดทํารายการโครงการริเริ่มทางธุรกิจใหม่และต่อเนื่องจากผู้บริหารระดับสูงของ Purdue ซึ่งทีม McKinsey ได้นําเสนอเป็นกลยุทธ์การทํากําไรระยะยาวที่พวกเขานําเสนอต่อ PurdueMcKinsey ให้ความสําคัญกับ “ความต่อเนื่องของลูกค้า” เป็นอย่างมาก ดังนั้นหลังจากการทํางานของเขาในแผน 10 ปี Paley ก็รีบเร่งที่จะมีส่วนร่วมกับ Purdue ต่อไป
เขาช่วยให้ McKinsey ได้รับสิทธิ์ในการยกเครื่องกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างทั่วโลกของ Purdue และเขาช่วยรวบรวมทีมที่ปรึกษาใหม่เมื่อ Purdue หันไปหา McKinsey เพื่อขอคําแนะนําด้านการพัฒนาองค์กร”ฉันต้องการให้เขารู้สึกถึงความรักจากเรา” ลอร่า โมแรน หุ้นส่วนของ McKinsey ที่ดูแลโครงการบอกกับ Paley ในขณะที่เขาสอดคล้องกับ Ed Mahony รองประธานบริหารของ Purdue
ในเดือนพฤษภาคม 2016 Paley กลายเป็นสมาชิกคนสําคัญของการประมูล McKinsey เพื่อสร้างกลยุทธ์ข้อมูลขนาดใหญ่สําหรับ Purdue Paley เนื่องจากเขามีประสบการณ์กับ Purdue จะช่วยเป็นผู้นําโครงการข้อมูลในแต่ละวันตามข้อเสนอฉบับลงวันที่วันที่ส่งไปยัง Purdue แหล่งข่าวที่ใกล้ชิดกับ The Trevor Project กล่าวว่าการอธิบาย Paley ว่าเป็นผู้นําของงานที่เกี่ยวข้องกับ Purdue ของ McKinsey จะไม่ถูกต้อง และตั้งข้อสังเกตว่าการเลื่อนตําแหน่งของเขาเป็นพันธมิตรร่วมอยู่ในขั้นตอน
แต่ยังไม่มีผลบังคับใช้ “คําอธิบายบทบาทของเขาสูงเกินจริงที่จะชนะบัญชี”
ชีวประวัติของ Paley ตามที่นําเสนอในข้อเสนอ Big Data ของ McKinsey เวอร์ชันต่างๆ ในวันที่ถูกส่งไปยัง Purdue เอกสารอุตสาหกรรมฝิ่น UCSFทีมงานได้เสนอรายการวิธีต่างๆ มากมายที่ความสามารถในการวิเคราะห์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ McKinsey สามารถช่วยให้ Purdue ขายผลิตภัณฑ์ได้มากขึ้น ทางเลือกหนึ่งที่ McKinsey นําเสนอคือการปรับใช้พนักงานขายใหม่อย่างมีกลยุทธ์ไปยังภูมิภาคที่มีความต้องการมากที่สุด อีกทางเลือกหนึ่งคือการระบุ “ผู้ป่วยที่ไม่ได้รับการวินิจฉัย” ซึ่งไม่ได้ใช้ “ผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูง” ของ Purdue แต่อาจเป็นได้
McKinsey ยังนําเสนอโดยใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อป้องกัน Purdue จากฟันเฟืองสาธารณะที่เพิ่มขึ้น ก่อนหน้านี้บริษัทได้ช่วยบริษัทยาอีกแห่งหนึ่งต่อสู้กับความประทับใจเชิงลบบน Facebook และ Twitter ด้วยวิธีการต่างๆ เช่น การสร้างกลุ่มสนับสนุนผู้ป่วย McKinsey กล่าว และสามารถทําสิ่งที่คล้ายกันสําหรับ Purdue ได้
ข้อมูลขนาดใหญ่อาจช่วยทําให้เสียชื่อเสียงสื่อเชิงลบได้แต่ก็กล่าวในสนาม: หลายสัปดาห์ก่อนหน้านี้ Los Angeles Times ได้ทิ้งรายงานที่น่าอับอายเกี่ยวกับวิธีที่ Purdue ทําการตลาด OxyContin ว่าเสนอการบรรเทาอาการปวด 12 ชั่วโมงแม้จะรู้ว่าผลกระทบมักจะเกิดขึ้นเร็วกว่านี้ – “สูตรที่สมบูรณ์แบบสําหรับการเสพติด” ในคําพูดของนักวิจัยชั้นนํา เรื่องนี้อาศัยการวิจัยบางส่วนที่ดําเนินการโดย Purdue เอง อย่างไรก็ตาม McKinsey อ้างว่าสามารถผลิตข้อมูลเพื่อตอบโต้การรายงาน “เกร็ดเล็กเกร็ดน้อย” ของ Times ได้
”นิ้วมือไขว้กันว่าเราชนะสิ่งนี้!” Paley เขียนถึงสมาชิกในทีมของเขาขณะที่พวกเขาเตรียมที่จะส่งข้อเสนอ ในที่สุด Purdue ก็มอบสัญญาให้กับ บริษัท คู่แข่งในเดือนมิถุนายน 2016 Paley ช่วย McKinsey แข่งขันเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจการจัดการวิกฤตของ Purdue Pharma นั่นคือตอนที่เขาดึงรายการสินค้าอุปโภคบริโภคที่เป็นอันตรายอื่น ๆ ขึ้นมา Purdue ไม่ได้ดําเนินการตามคําแนะนําของ McKinsey โฆษกของ McKinsey กล่าว”นิ้วมือไขว้กันว่าเราชนะสิ่งนี้!”- Paley ขณะที่ทีมของเขาแข่งขันกันเพื่อธุรกิจ Purdue ใหม่ ”Amit รับใช้ Purdue เป็นระยะเวลาสั้น ๆ ในขณะที่อยู่ในบทบาทจูเนียร์” เกร็กโรมาบาคาร่า
